Хятадын агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрүүд: Тэднийг дэлхийн брэндүүдтэй харьцуулах байдал

Зохиогч:Локк

Ахлах борлуулалтын төлөөлөгч — Зүүн Өмнөд Ази, Өмнөд Ази болон Японы зах зээл

Локк нь 15 гаруй оронд B2B агаар цэвэршүүлэгч экспортлох чиглэлээр 4+ жилийн туршлагатай. Тэрээр Хятадын томоохон үйлдвэрүүд болон олон улсын дистрибьютерүүдийн хооронд OEM түншлэлийг биечлэн зохион байгуулж, Хятадын үйлдвэрлэл чанар, өртөг, инноваци, хангамжийн сүлжээний уян хатан чанараараа Барууны, Япон, Солонгосын брэндүүдтэй хэрхэн өрсөлдөж байгааг дотооддоо харах боломжийг олгосон. Энэхүү харьцуулсан дүн шинжилгээ нь хэлэлцээрийн ширээний хоёр талд түүний биечлэн мэдэрсэн туршлага дээр үндэслэсэн болно.

Локктой холбогдохЛинкедин (https://www.linkedin.com/company/airdow/ )or email ada5@airdow.com for competitive sourcing analysis.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Оршил: Дэлхийн агаар цэвэршүүлэгчийн зах зээл өөрчлөгдсөн - Танай эх үүсвэрийн стратеги өөрчлөгдсөн үү?

Арван жилийн өмнө дэлхийн агаар цэвэршүүлэгчийн өрсөлдөөний орчин энгийн байсан: Blueair, IQAir, Dyson зэрэг дээд зэрэглэлийн брэндүүд өндөр зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнийг ноёрхож, Sharp, Panasonic зэрэг Японы брэндүүд Азид дунд болон дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнийг эзэмшиж, Хятадын үйлдвэрүүд хямд үнэтэй OEM сегментийг эзэлж байсан бол өнөөдөр энэ шатлал нуран унав.

Хятадын агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэлийн технологи, чанарын менежмент, гэрчилгээжүүлэх дэд бүтэц, дизайны чадавхид үе дамжин үсрэлт хийж байна. Сайн ажилладаг Хятадын үйлдвэр болон брэндийн Европын эсвэл Америкийн үйлдвэрлэгчийн хоорондох ялгаа нь хэдэн арван жилд хэмжигддэг байсан бөгөөд брэндийн тэгш байдал, жижиглэнгийн түгээлт, хэрэглэгчдийн ойлголт гэсэн цорын ганц утга учиртай ялгаа болж багассан. B2B худалдан авагчдын хувьд хамгийн чухал хэмжээсүүд болох чанарын тогтвортой байдал, үйлдвэрлэлийн уян хатан байдал, өртгийн үр ашиг, инновацийн хурд зэрэг үзүүлэлтээр Хятадын шилдэг үйлдвэрүүд одоо олон ангилалд тэргүүлж байна.

Энэхүү дүн шинжилгээ нь Хятадын агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрлэгчдийг дэлхийн алдартай брэндүүдтэй найман чухал хэмжээсээр харьцуулсан өгөгдөлд суурилсан болно. Энэ нь уламжлалт брэндийн таамаглалд бус, харин бодит шалгуурт үндэслэн эх үүсвэрийн шийдвэр гаргах шаардлагатай B2B худалдан авагчдад зориулагдсан болно.

1. Үйлдвэрлэлийн цар хүрээ ба үйлдвэрлэлийн чадавхи

Үйлдвэрлэлийн цар хүрээний хувьд Хятадын үйлдвэрүүд нь гурван бүтцийн хүчин зүйлээс шалтгаалан шийдвэрлэх давуу талтай байдаг: нэгдсэн үйлдвэрлэлийн кластерууд, асар том дотоодын эд ангийн хангамжийн сүлжээ, электроникийн үйлдвэрлэлийн 20 гаруй жилийн хугацаанд хөгжсөн ажиллах хүчний мэргэшсэн байдал.

Гол дүгнэлт: Хятадын 1-р зэрэглэлийн үйлдвэрүүд нь брэнд үйлдвэрлэгчдийн өөрийн үйлдвэрүүдийн хүчин чадлаас 2-3 дахин их хүчин чадлаар ажилладаг бөгөөд OEM-ийн хүргэлтийн хугацааг 40-50% богиносгодог. B2B импортлогчдын хувьд энэ нь зах зээлд гарах хугацааг хурдан болгож, цар хүрээний эдийн засгаас шалтгаалан нэгж тутамд ногдох үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулдаг.

2. Чанарын удирдлага ба баталгаажуулалт

Хятадын үйлдвэрлэл чанар муутай гэсэн яриа хуучирсан. Бодит байдал дээр илүү нарийн ширийн зүйл бий: Хятадын агаар цэвэршүүлэгчийн үйлдвэрлэл нь экспортын зэрэглэлийн баталгаажсан үйлдвэрлэгчид болон дотоодын баталгаажаагүй цехүүд гэсэн хоёр түвшинд хуваагдсан. Энэ ялгаа нь B2B худалдан авагчдын хувьд маш чухал юм.

Баталгаажуулалтын харьцуулалт:

• ISO 9001:2015 нь одоо Хятадын экспортын албан ёсны үйлдвэрүүдэд стандарт болсон. Түүнчлэн олонх нь ISO 14001 (байгаль орчны менежмент) болон ISO 45001 (хөдөлмөрийн эрүүл мэнд, аюулгүй байдал)-ийн стандартыг хангасан.
• UL, CE, CB, FCC, RoHS зэрэг олон улсын гэрчилгээний гол багцыг Хятадын бараг бүх 1-р зэрэглэлийн агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрлэгчид өөрсдийн үйлдвэрийн нэрээр эзэмшдэг. Энэ бол чухал ялгаа юм: үйлдвэрлэгчийн нэр дээр (худалдааны компанийн нэрээс ялгаатай) гэрчилгээ авах нь хууль тогтоомжийн дагуу ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж байгааг илтгэнэ.
• Дэвшилтэт гэрчилгээ (KC-Солонгос, PSE-Япон, BIS-Энэтхэг, GS-Герман) улам бүр түгээмэл болж байна. 8+ олон улсын гэрчилгээтэй үйлдвэр нь нийцлийн дэд бүтцэд 150,000-300,000 гаруй ам.долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн.
• Гуравдагч талын чанарын аудит: SGS, Bureau Veritas, Intertek, TÜV Rheinland зэрэг компаниуд бүгд Хятадын агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрлэлийн кластеруудад томоохон үйл ажиллагаа явуулдаг. Эдгээр агентлагуудын үйлдвэрт аудит хийсэн чанарын оноо нь барууны үйлдвэрийн оноотой шууд харьцуулагддаг.

Чанарын зөрүү нь одоо голчлон B2C брэндийн ойлголтын асуудал болохоос B2B үйлдвэрлэлийн бодит байдал биш юм. UL гэрчилгээтэй бүтээгдэхүүн, ISO 9001 процесс, SGS аудитын 85-аас дээш оноотой Хятадын үйлдвэр нь барууны брэндийн эзэмшлийн үйлдвэрээс статистикийн хувьд ялгагдахааргүй чанарын түвшинд ажиллаж байна.

3. Зардлын бүтэц ба үнэ

Өртөг бол хамгийн ил тод өрсөлдөөний хэмжээс юм. Дунд зэрэглэлийн HEPA агаар цэвэршүүлэгчийн (CADR 300 м³/цаг, H13 HEPA + идэвхжүүлсэн нүүрс, WiFi идэвхжүүлсэн, жижиглэнгийн сав баглаа боодол) төлөөлөх өртгийн харьцуулалтыг энд оруулав:

Математик нь маш тодорхой: үйлдвэрээс гарах зардлын зөрүү нь ойролцоогоор 2.1-2.4 дахин их байна. Брэндийн жижиглэнгийн худалдааны нэмэлт үнийг нэмэхэд хэрэглээний үнийн зөрүү нь үйл ажиллагааны хувьд ижил төстэй бүтээгдэхүүний хувьд 3-5 дахин их байдаг. B2B худалдан авагчдын хувьд баталгаажсан Хятадын үйлдвэрээс худалдан авалт хийх нь өрсөлдөх чадвартай жижиглэнгийн үнийн цэг дээр нийт ашгийн 40-60%-ийг авах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь брэндийн үйлдвэрлэгчдээс худалдан авалт хийхэд бүтцийн хувьд боломжгүй ашиг юм.

4. Судалгаа, хөгжүүлэлт ба инновацийн хурд

Агаар цэвэршүүлэгчийн салбарын инноваци нь шүүлтүүрийн технологи, моторын үр ашиг, мэдрэгчийн интеграци, IoT холболт, гоо зүйн дизайн зэрэг салбаруудыг хамардаг. Хятадын үйлдвэрүүд эдгээр чиглэлүүдээр хэрхэн харьцуулж байгааг энд харуулав.

• Шүүлтүүрийн технологи: Хятадын үйлдвэрүүд одоо H13-H14 HEPA орчинг дотооддоо үйлдвэрлэж байгаа бөгөөд энэ нь импортын шүүлтүүрийн орчинд урьд өмнө байгаагүй хамаарлыг бууруулж байна. Идэвхжүүлсэн нүүрсээр шингээх, хүйтэн катализаторын бүрэх, нано-мөнгөний нянгийн эсрэг эмчилгээ нь 1-р зэрэглэлийн үйлдвэрүүдэд дотоодын стандарт хүчин чадал юм.
• Моторын технологи: Хятадын сойзгүй тогтмол гүйдлийн мотор үйлдвэрлэгчид Японы (Nidec) болон Германы (ebm-papst) нийлүүлэгчидтэй харьцуулахад ялгааг нөхсөн. Хятадын шилдэг үйлдвэрүүд одоо харьцуулж болохуйц үр ашигтай (85-90%), дуу чимээний үзүүлэлттэй, ашиглалтын хугацаатай моторуудыг үйлдвэрлэж байна.
• IoT/ухаалаг функцууд: Хятадын үйлдвэрүүд IoT интеграцийн хурдаараа тэргүүлдэг. Хятадын 1-р түвшний үйлдвэрүүд Tuya Smart эсвэл Xiaomi Mijia холболтыг 4-6 долоо хоногийн дотор нэгтгэж чаддаг. Барууны брэндүүд ижил төстэй IoT функцуудыг нэвтрүүлэхэд ихэвчлэн 6-12 сар шаарддаг.
• Дизайны патент: AirDow зэрэг шилдэг үйлдвэрүүд 60 гаруй дизайны патент, 25 гаруй ашигтай загварын патент эзэмшдэг. Ийм хэмжээтэй патентын багц нь зөвхөн үйлдвэрлэл төдийгүй жинхэнэ судалгаа, хөгжүүлэлтийн чадавхийг харуулж байна.
• Шинэ бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх мөчлөг: Хятадын үйлдвэрүүдэд санаанаас эхлээд дээж авах хүртэл 3-5 сар, барууны брэндүүдэд 12-18 сар үргэлжилдэг. Энэ зөрүү нь эд анги нийлүүлэгчидтэй ойрхон, зохион байгуулалтын давхарга цөөн, 24/7 үйлдвэрлэлийн соёлтой холбоотой юм.

Дүгнэлт: Хятадын үйлдвэрүүд одоо IoT интеграцийн хурд болон NPD мөчлөгийн хугацаандаа тэргүүлж байна. Брэндүүд урт хугацааны суурь судалгаа (шүүлтүүрийн орчны хими, мэдрэгч алгоритмын хөгжүүлэлт)-ээр тэргүүлсээр байна. Хамгийн сүүлийн үеийн функцуудыг зах зээлд хурдан гаргах өрсөлдөх давуу талтай B2B худалдан авагчдын хувьд Хятадын үйлдвэрийн түншлэл нь зах зээлд гарах хугацааны хэмжигдэхүйц давуу талыг санал болгодог.

5. Нийлүүлэлтийн сүлжээ ба тэсвэр хатуужил

COVID-ийн үеийн хангамжийн сүлжээний тасалдал нь дэлхийн үйлдвэрлэлийн уян хатан байдлын таамаглалыг үндсээр нь өөрчилсөн. Хятадын агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрүүд бүтцийн давуу талыг харуулсан: бүх хангамжийн сүлжээ 200 км радиус дотор газарзүйн төвлөрсөн (Перл Ривер Делта эсвэл Фужиан муж).

Энэ газарзүйн төвлөрөл нь дараахь зүйлийг илэрхийлнэ.

• 50-100 км-ийн зайд үйлдвэрлэсэн шүүлтүүрийн орчин (хайлмал үлээгч полипропилен).
• Ойролцоох нефть химийн нийлүүлэгчдээс (30-80 км) авсан гэрт зориулсан ABS/PP давирхай.
• Шэньжэнь/Дунгуань хотоос 24 цагийн дотор электрон эд ангиуд (PCB, мэдрэгч, мотор, дэлгэц)-ийг нийлүүлнэ.
• Олон тохиолдолд нэг аж үйлдвэрийн парк дотор сав баглаа боодлын материалын хангамж.

Үүний эсрэгээр, газарзүйн хувьд тархсан хангамжийн сүлжээтэй (нэг тивийн шүүлтүүр, нөгөө тивийн электроник, гурав дахь тивийн угсралт) дэлхийн брэндүүд аль нэг холбоос тасарвал олон долоо хоногийн сааталтай тулгардаг. COVID-ийн үеийн агаар цэвэршүүлэгчийн хомсдол үүнийг нотолсон: нийлүүлэлтийн сүлжээгээ бүхэлд нь орон нутагт зохицуулж чадах Хятадын үйлдвэрүүд дэлхийн хэмжээнд тархсан өрсөлдөгчдөөсөө илүү хурдан үйлдвэрлэлээ сэргээсэн.

B2B худалдан авагчдын хувьд: нийлүүлэлтийн сүлжээний уян хатан байдал нь хүргэлтийн найдвартай байдлыг илэрхийлдэг. Хятадын үйлдвэр 35-45 хоног гэж хэлэхэд нийлүүлэлтийн сүлжээ бүхэлдээ ижил хугацаанд ажилладаг. Дэлхийн брэнд 90 хоног гэж хэлэхэд тэд 3 тивийн 4-6 нийлүүлэгчийн хооронд хүргэлтийн хугацааг нэгтгэж байгаа бөгөөд эдгээрийн аль нь ч бүхэл бүтэн хуваарийг алдагдуулж болзошгүй юм.

6. Брэндийн тэгш байдал ба хэрэглэгчийн итгэлцэл

Энэ бол дэлхийн брэндүүд мэдэгдэхүйц, хамгаалагдах боломжтой давуу талыг хадгалж үлдсэн цорын ганц хэмжээс бөгөөд B2B худалдан авагчид стратегийн хувьд чиглүүлэх ёстой хэмжээс юм.

Дэлхийд алдартай брэндүүд (Blueair, Dyson, Philips, Sharp, Panasonic, Coway, Winix) хэдэн арван жилийн турш хэрэглэгчийн брэнд бүтээхэд хэдэн зуун сая долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн. Хятадын үйлдвэр үүнийг нэг шөнийн дотор хуулбарлаж чадахгүй. B2B худалдан авагчдын хувьд стратегийн сонголтууд нь гурван замд хуваагддаг:

А зам: Хятадын OEM ашиглан өөрийн брэндийг бий болго

Баталгаажсан Хятадын үйлдвэрээс брэндгүй/OEM бүтээгдэхүүн импортолж, орон нутгийн зах зээл дээрээ брэндийн өмчийг бий болго. Энэ бол хамгийн өндөр ашиг олох зам боловч маркетингийн ихээхэн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Xiaomi (Хятад), Mi Air (Энэтхэг), Levoit (АНУ) зэрэг компаниуд Хятадын OEM үйлдвэрлэл дээр үндэслэн олон зуун сая долларын үнэтэй агаар цэвэршүүлэгч брэндүүдийг бүтээжээ.

Б зам: Хосолсон — Орон нутгийн брэндийн давхаргатай үйлдвэрийн брэнд

Үйлдвэрийн олон улсын брэнд (жишээ нь, AirDow)-ийн дор хамтран брэндийн сав баглаа боодол, орон нутгийн баталгаат дэмжлэгтэйгээр импортлох. Энэ нь маркетингийн хөрөнгө оруулалтыг бууруулж, ерөнхий импортын бүтээгдэхүүнээс ялгарах боломжийг олгодог.

C зам: Хувийн шошго / Цагаан шошго

Танай брэндийг ашигласан стандарт үйлдвэрийн загварууд. Зах зээлд гаргах хамгийн хурдан хугацаа, хамгийн бага урьдчилсан хөрөнгө оруулалт боловч брэндүүд ялгаварлан гадуурхахаас илүү үнийн хувьд өрсөлддөг. Үнийн мэдрэмжтэй сегментүүдийг чиглүүлдэг дистрибьютерүүдэд тохиромжтой.

7. Харилцаа холбоо, үйлчилгээ болон борлуулалтын дараах дэмжлэг

Хятадын үйлдвэрүүдээс бараа бүтээгдэхүүн авахтай холбоотой байнгын санаа зовоосон асуудал бол харилцаа холбоо болон борлуулалтын дараах дэмжлэг юм. Эндхийн байдал эрс сайжирсан боловч үйлдвэрийн шатлалаас хамааран мэдэгдэхүйц ялгаатай байна:

• Англи хэлний мэдлэг: 1-р түвшний үйлдвэрүүд нь англи хэлээр ярьдаг тусгай экспортын багуудтай (3-10+ хүн). Харилцаа холбоо нь мэргэжлийн, техникийн болон хариу үйлдэл сайтай байдаг бөгөөд ихэвчлэн имэйлээр 12-24 цагийн дотор, WhatsApp/WeChat дээр бодит цаг хугацаанд явагддаг.
• Борлуулалтын дараах сэлбэг хэрэгсэл: Хятадын үйлдвэрүүд ихэвчлэн сэлбэг хэрэгслийг 7-14 хоногийн дотор илгээдэг. Томоохон OEM түншүүд нэмэлт төлбөргүйгээр сав бүрт 1-2%-ийн сэлбэг хэрэгслийг оруулах талаар тохиролцдог.
• Баталгаат хугацаа: Стандарт хугацаа 1-2 жил байна. 1-р зэрэглэлийн үйлдвэрүүд согогийн үнийн хөнгөлөлт (ихэвчлэн 0.5-1%)-ийг сэлбэг хэрэгслийг солих эсвэл ирээдүйн захиалгын эсрэг зээлээр олгодог.
• Европ/Америкийн брэндүүд: Бүс нутгийн баталгаат үйлчилгээний төвүүдийг санал болгодог. Эцсийн хэрэглэгчдийн хувьд хариу өгөх хугацаа илүү хурдан боловч бөөний солих зардал нь мэдэгдэхүйц өндөр байдаг (ихэвчлэн үйлдвэрээс шууд солих зардлаас 3-5 дахин их).

B2B худалдан авагчдын хувьд практик ялгаа нь: үйлдвэрээс шууд худалдан авалт хийхэд өөрийн орон нутгийн үйлчилгээний дэд бүтцийг бий болгох (эсвэл орон нутгийн электроникийн үйлчилгээний компанитай хамтран ажиллах) шаардлагатай байдаг бол брэндийн худалдан авалтад бөөний үнэд үйлчилгээг багтаасан болно. Жилд 1000 нэгжээс дээш захиалгад өртгийн буцаан олголт нь ихэвчлэн үйлдвэрээс шууд + орон нутгийн үйлчилгээг илүүд үздэг.

8. 8 хэмжээст харьцуулалтын матриц

Доорх нь нэг шийдвэрийн матриц дахь бүх найман хэмжээсийн бүрэн өрсөлдөөний харьцуулалтыг харуулав.

Эцсийн дүн: Хятадын 1-р түвшний үйлдвэрүүд 8 хэмжээсийн 5-т нь тэргүүлж, дэлхийн брэндүүд 2-т нь (брэндийн өмч, борлуулалтын дараах үнэ) тэргүүлж, чанар нь статистикийн хувьд тэнцвэртэй байна. Өөрийн брэндийн дор эсвэл дээд зэрэглэлийн брэндүүдийн оронд өртөг өндөртэй хувилбар болгон импортлох, түгээх бизнесийн загвартай B2B худалдан авагчийн хувьд өгөгдөл нь Хятадын үйлдвэрийн түншлэлийг шийдвэрлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

9. AirDow: Хятадын үйлдвэрлэл дэлхийн брэндийн стандартыг хангасан газар

ADA Electrotech (Xiamen) Co., Ltd. нь олон улсад AirDow нэртэйгээр үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд Хятадын агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрлэлийн дэлхийн өрсөлдөх чадвартай хүчин болж хөгжлийг илэрхийлдэг. 1997 онд байгуулагдсан бид дээр дурдсан 1-р түвшний үйлдвэрийн шинж чанаруудыг тусгасан болно.

• Үйлдвэрлэлийн цар хүрээ: 20,000+ кв.м талбай бүхий байгууламж, 5+ зэрэгцээ угсралтын шугам, жилд 700,000+ нэгжийн үйлдвэрлэл.
• Баталгаажуулалтын гүн: UL, CE, CB, FCC, KC, PSE, GS, RoHS, ISO 9001:2015 — бүгд манай үйлдвэрийн нэр дээр хадгалагддаг.
• Босоо интеграцчлал: Нэг дээвэр дор шахах хэвлэх, шүүлтүүр үйлдвэрлэх (HEPA, нүүрстөрөгч, хүйтэн катализатор), хэлхээний угсралт, будах, эцсийн сав баглаа боодол.
• Инноваци: 60+ дизайны патент, 25+ ашиглалтын патент, 15+ инженерээс бүрдсэн тусгай судалгаа, хөгжлийн баг.
• Үйлдвэрлэгчийн амжилт: HAIER, Audi, Home Depot, Electrolux болон дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн бусад брэндүүдтэй урт хугацааны түншлэл.
• Дэлхийн зах зээлийн бэлэн байдал: Энэтхэг (BIS урьдчилсан гэрчилгээтэй), Солонгос (KC гэрчилгээтэй), Япон (PSE), Европын Холбоо (CE/GS), АНУ (UL/FCC) болон бусад 20 гаруй зах зээл.

Бид хэрэглэгчийн брэнд гэж өөрийгөө зарладаггүй - бид танай брэндийг дэлхий даяар өрсөлдөх боломжийг олгодог үйлдвэрлэлийн түнш гэж мэдэгддэг.

Байнга асуудаг асуултууд

А: Хятадын агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрүүд чанарын хувьд барууны брэндүүдтэй үнэхээр харьцуулах боломжтой юу?

UL, CE, ISO 9001 чанарын удирдлагын системийн дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг 1-р зэрэглэлийн баталгаажсан Хятадын үйлдвэрүүд барууны брэндийн бүтээгдэхүүнтэй ижил олон улсын аюулгүй байдал, гүйцэтгэлийн стандартыг хангасан агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрлэдэг. Чухал хувьсагч нь гарал үүслийн улс биш, харин үйлдвэр зохих гэрчилгээ, чанарын дэд бүтэц, гуравдагч талын аудитад хөрөнгө оруулсан эсэх юм. 85+ чанарын оноотой SGS-ийн аудитад хамрагдсан Хятадын үйлдвэр дэлхийн аль ч үйлдвэрлэгчтэй харьцуулахуйц түвшинд үйлдвэрлэж байна. B2B худалдан авагчдын хувьд гол түлхүүр нь энэ нийтлэлд заасан хүрээгээр дамжуулан баталгаажуулах, таамаглах биш юм.

А: Хятадын агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрийг үнэлэхдээ ямар гэрчилгээг шалгах ёстой вэ?

Хамгийн багадаа: ISO 9001:2015 (чанарын менежмент) болон таны зорилтот зах зээлд шаардлагатай бүтээгдэхүүний гэрчилгээ (Хойд Америкийн хувьд UL, Европын Холбооны хувьд CE, Солонгосын хувьд KC, Энэтхэгийн хувьд BIS, Японы хувьд PSE). Эдгээрээс гадна үйлдвэрийн өөрийн нэр дээр (худалдааны компани биш), ISO 14001 (байгаль орчны менежмент) гэрчилгээ, саяхны гуравдагч этгээдийн аудитын тайланг хайж олоорой. Өөрийн нэр дээр 8+ олон улсын гэрчилгээ үйлдвэрлэх боломжтой үйлдвэр нь нийцлийн ноцтой хөрөнгө оруулалт хийсэн.

А: Би Хятадын OEM агаар цэвэршүүлэгч ашиглан зах зээл дээрээ дэлхийн брэндүүдтэй өрсөлдөж чадах уу?

Товчхондоо тийм ээ - энэ нь аль хэдийн болж байна. Levoit (АНУ-ын зах зээл, одоо VeSync-ийн эзэмшилд байдаг), Mi Air (Энэтхэг) зэрэг брэндүүд болон Зүүн Өмнөд Ази, Ойрхи Дорнод, Латин Америкийн олон тооны бүс нутгийн брэндүүд Хятадын OEM үйлдвэрлэлийг ашиглан зах зээлийн томоохон хувийг эзэлж байна. Үндсэн дүрэм нь: (1) баталгаажсан 1-р зэрэглэлийн үйлдвэрээс эх үүсвэр авах, (2) орон нутгийн брэнд бүтээх, борлуулалтын дараах үйлчилгээнд хөрөнгө оруулах, (3) харьцуулж болох үзүүлэлт болон угсралтын чанарыг хадгалахын зэрэгцээ дээд зэрэглэлийн брэндийн үнээс 30-50% доогуур байр суурь эзлэх. Үйлдвэрээс шууд эх үүсвэр авахаас үүсэх өртгийн давуу тал нь брэндийн хөрөнгө оруулалтыг санхүүжүүлдэг.

А: Хэрэв би Хятадаас худалдан авалт хийвэл үнийн "доод тал руугаа уралдах"-аас хэрхэн зайлсхийх вэ?

Хамгийн хямд үнээс өөр зүйлээр ялгах. Сонголтууд: (1) онцгой дизайн — зах зээлийн дизайны бүртгэлээр хамгаалагдсан захиалгат орон сууцны загвар дээр үйлдвэртэй хамтран ажиллах, (2) гэрчилгээний багц — өөр импортлогч баталгаажуулаагүй танай бүс нутагт урьдчилан баталгаажуулсан бүтээгдэхүүнийг санал болгох, (3) үйлчилгээний багц — тоног төхөөрөмжийг орон нутгийн суурилуулалт, засвар үйлчилгээ, шүүлтүүрийн захиалгын хөтөлбөрүүдтэй хослуулах, (4) брэндийн түүх ярих — ерөнхий борлуулагчид хуулбарлаж чадахгүй агаарын чанарын туршлага, орон нутгийн зах зээлийн ойлголтын талаар өгүүлэмж бий болгох. Бүтээгдэхүүн өөрөө ялгаруулагч биш, харин платформ болдог.

Дүгнэлт: Ухаалаг мөнгө бол Хятадын стратегийн түншлэл юм

Дэлхийн агаар цэвэршүүлэгчийн үйлдвэрлэл эргэлтийн цэгийг давсан. Барууны болон Японы брэндүүдийн хэдэн арван жилийн турш эзэмшиж байсан өрсөлдөх давуу талууд болох чанар, найдвартай байдал, гэрчилгээ, инноваци зэрэг нь одоо ихэнх хэмжээсээр Хятадын шилдэг үйлдвэрүүдтэй эн зэрэгцэх эсвэл давж гарсан. Үлдсэн брэндийн давуу тал нь бодит боловч хэрэглэгчийн мэдээллийн ил тод байдал нэмэгдэж, бие даасан хяналтын платформууд бүтээгдэхүүний үнэлгээг ардчилалжуулахын хэрээр буурч байна.

B2B худалдан авагчдын хувьд стратегийн зайлшгүй шаардлага тодорхой байна: урт хугацааны үйлдвэрлэлийн платформ болж чадах Хятадын 1-р зэрэглэлийн агаар цэвэршүүлэгч үйлдвэрлэгчийг тодорхойлж, баталгаажуулж, түншлэх. Зардлын давуу тал нь танай брэндийг бий болгоход санхүүжилт өгдөг. Инновацийн хурд нь таны бүтээгдэхүүний шугамыг шинэлэг байлгадаг. Нийлүүлэлтийн сүлжээний уян хатан байдал нь таны үйлчлүүлэгчдэд хүргэх амлалтыг хамгаалдаг.

Ready to evaluate whether AirDow can be that manufacturing partner for your market? Contact Locke at ada5@airdow.com — we respond within 24 hours with our certification portfolio, factory introduction, and preliminary pricing tailored to your market’s certification and specification requirements.